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首次開盤就獲得天津市銷售套數(shù)、銷售金額雙料冠軍，武清區(qū)的楓丹天城項(xiàng)目可謂開門紅！一次“沒想到”的初戰(zhàn)告捷背后是楓丹天城“100%優(yōu)質(zhì)”、“超值性價比”的高品質(zhì)堅持。究竟這個項(xiàng)目有什么魅力？是什么樣的團(tuán)隊打造了這樣的項(xiàng)目?

農(nóng)村孩子，一次戲劇性的選擇讓他開始了房地產(chǎn)之路。親自走到售樓處現(xiàn)場與購房者交談，酷愛讀書，用人有度，他用行動詮釋了什么叫“正心、誠意、勤勉”。他就是北京裕昌置業(yè)集團(tuán)天津投資有限公司董進(jìn)，楓丹天城項(xiàng)目卓越成績背后的領(lǐng)頭人！

一鳴驚人 熱賣背后是一片誠意

4月13日，位于武清的楓丹天城項(xiàng)目火熱開盤。開盤當(dāng)天，熱情的購房者將還未完全裝修完畢的售樓處擠的水泄不通！由于人數(shù)眾多，每組購房者的選房時間被壓縮到只有短短一分多鐘，然而，這依然阻擋不了大家購房的決心。當(dāng)天，楓丹天城熱賣，推出的5座小高層幾乎售罄。這僅僅是一個開始。當(dāng)周，楓丹天城奪得了天津市樓盤銷售套數(shù)榜和金額榜兩榜雙冠，可謂一鳴驚人！

當(dāng)我們問起楓丹天城的領(lǐng)頭人——北京裕昌置業(yè)集團(tuán)天津投資有限公司總經(jīng)理董進(jìn)時，他說這次成績能如此好“確實(shí)沒想到”。但這樣的“一鳴驚人”對于董進(jìn)及他的團(tuán)隊來說，卻又是情理之中，他們對購房者的一片誠意讓這樣的成績水到渠成。

從2012年年初確定開發(fā)楓丹天城這個項(xiàng)目，董進(jìn)在這個項(xiàng)目的方方面面上勤勤懇懇，為的就是給“老百姓蓋好房子”，給購房者奉獻(xiàn)一個“100%優(yōu)質(zhì)”產(chǎn)品以及“產(chǎn)品性價比區(qū)域三強(qiáng)”樓盤。如何保證做到這些？董進(jìn)認(rèn)為質(zhì)量是最關(guān)鍵的因素?！盀榱吮ＷC質(zhì)量，我們與總包單位設(shè)立了資金共管賬戶，防止項(xiàng)目資金挪用；實(shí)行甲方巡檢、上墻公告等控制手段，堅決清退不合格材料；我們在合同中明確約定獎罰條款，如果取得優(yōu)質(zhì)工程，獎勵以百萬計，不能取得，罰款以百萬計?！痹谶@樣的嚴(yán)明紀(jì)律下，體現(xiàn)的是對購房者的一片誠意。

在采訪中，董進(jìn)告訴我們：“我希望購房者能感受到我們的誠意，所以我做事情確實(shí)是開放的，希望讓業(yè)主監(jiān)督我們。我們做錯了可以提出來讓我們改正，我要求營銷團(tuán)隊跟客戶交流過程當(dāng)中，必須明確的承諾，我們的質(zhì)量就是要嚴(yán)抓，我們的產(chǎn)品就是要做到優(yōu)質(zhì)”！

這位老總提起對于自己的責(zé)任豪不躲避，但是對于成績卻總是顯得很謙虛。“火爆的場面不能使我們驕傲，更是我們做好工作的責(zé)任和動力。這次開盤，其實(shí)我們希望能再準(zhǔn)備充分一些，因?yàn)槲覀兎浅Ｖ匾暱蛻舻母惺?，歷來強(qiáng)調(diào)客戶第一，質(zhì)量第一，我們真心想讓業(yè)主有一個非常良好的感受。”但是，熱情的購房者已經(jīng)迫不及待的“逼著”楓丹天城開盤了，能被購房者如此的信賴，董進(jìn)表示他跟他的團(tuán)隊即使再累也感恩十足。

從書本到實(shí)踐 扎實(shí)腳步成就地產(chǎn)理想

對購房者的誠意并不是董進(jìn)在楓丹天城這個項(xiàng)目上的一時興起，這個科班出身的地產(chǎn)人從書本到實(shí)踐，地對購房者的誠意并不是董進(jìn)在楓丹天城這個項(xiàng)目上的一時興起，這個科班出身的地產(chǎn)人從書本到實(shí)踐，地產(chǎn)理想之路的每一步都是腳踏實(shí)地的奮斗經(jīng)歷。

其實(shí)說起與地產(chǎn)的第一次親密接觸，卻是董進(jìn)的一次戲劇性的選擇。1991年，董進(jìn)報考大學(xué)，因?yàn)橹袊嗣翊髮W(xué)中的“中國”兩字，讓他毅然決然的選擇了這里，選擇了地產(chǎn)經(jīng)濟(jì)方向的專業(yè)。從此，這位來自山東農(nóng)村的孩子來到了北京，開啟了自己的地產(chǎn)之旅。

畢業(yè)后參加工作，從事房地產(chǎn)開發(fā)，董進(jìn)才明白“學(xué)習(xí)跟工作是完全兩碼事，學(xué)習(xí)的時候沒有方向感”，但是多年的實(shí)踐工作讓他對所學(xué)的知識，對房地產(chǎn)這個行業(yè)有了更深刻的認(rèn)識，地產(chǎn)之路走得更加扎實(shí)。他告訴我們，“工作之后目標(biāo)性很強(qiáng)。我學(xué)的是經(jīng)濟(jì)，那時候?qū)τ诮?jīng)濟(jì)規(guī)律體會不深。只有當(dāng)做完一個項(xiàng)目進(jìn)行總結(jié)的時候，才會發(fā)現(xiàn)一些知識是不自覺運(yùn)用的。這十年來在房地產(chǎn)這個圈打拼，經(jīng)歷了房地產(chǎn)從壓制、調(diào)控到再起，這與當(dāng)時上學(xué)時的房地產(chǎn)周期理論不謀而合?！?

如果說房地產(chǎn)專業(yè)知識是董進(jìn)前行的基石，那么從歷史中汲取營養(yǎng)則讓這條前行之路更為寬闊。除了房地產(chǎn)專業(yè)，董進(jìn)還喜歡看書，尤其是歷史，用他的話說就是“下班沒有事干，除了工作就是看看書。” 董進(jìn)覺得，不管干什么都應(yīng)該看一些歷史書，因?yàn)樗械牡览砉湃硕冀o我們實(shí)踐過了，人與人交往的道理，做人做事的道理，包括怎么對待大是大非的道理，都應(yīng)該講的很明白了，都有活生生的例子放在那。

從歷史中得到的感悟與智慧融進(jìn)了董進(jìn)的職業(yè)生涯，在房地產(chǎn)開發(fā)的工作中，他正直誠信，地產(chǎn)理想平凡又偉大。他認(rèn)為“做人要作正人，做正派人這個感覺是很舒服的。做樓盤的過程中，我最喜歡在客戶中間跟客戶聊天，遞給他們我的名片，希望能解答他們的一些疑問，并傳遞我們的設(shè)計理念，包括我們的開發(fā)理念。我們不是無良開發(fā)商，我真心希望業(yè)主在楓丹天城買了房子，在這里過上舒服和幸福的生活。”在董進(jìn)心中，這份理念是很普通的一個道理。他對記者說自己其實(shí)沒有什么大理想，就是踏踏實(shí)實(shí)把每一件事做好?！跋肽敲催h(yuǎn)也沒有用，最主要還是把眼前的事做好?！?

用人用德 受人尊重的團(tuán)隊是目標(biāo)

要想做好每件事，只有董進(jìn)的努力是徒勞的，他的領(lǐng)導(dǎo)力，他與團(tuán)隊的協(xié)力合作才是讓事情完美的根本保障。楓丹天城的開盤熱銷顯然已經(jīng)證明了這一點(diǎn)，但在這位不為名利束縛的總經(jīng)理看來，他的管理只是遵循了最質(zhì)樸的原則?！按蠹叶荚谡f管理，管理我不是內(nèi)行，我只是嘗試去做好。不管做到什么位置，只要在一個團(tuán)隊里面，你要做負(fù)責(zé)人，最主要還是心要正，以身作則才是最大的戰(zhàn)斗力?！?

他是這么說的，也是這么做的。在楓丹天城的售樓處里，經(jīng)常會看到董進(jìn)的身影。與購房者交談，與一線的銷售人員溝通，及時發(fā)現(xiàn)自己工作中的不足之處，一點(diǎn)領(lǐng)導(dǎo)的架子也沒有。談起這些，董進(jìn)顯得很淡然：“我覺得法定權(quán)力給不了你太多的權(quán)威，人格魅力，真心實(shí)意的做事情才是一個人的最大號召力，才能贏得大家的尊重。你可能是最累的，但是我覺得大家都累，我的職責(zé)在這，我應(yīng)該比大家累，基本上每天十點(diǎn)、十一點(diǎn)都守在項(xiàng)目里，看看大家還有什么需要幫忙的，要不就是轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)工地看看工程實(shí)施的情況，我覺得辛苦點(diǎn)付出，一定有回報，是值得的。”

談起自己的團(tuán)隊需要什么樣的人才，董進(jìn)認(rèn)為，用人用德，“我談不上有什么管理哲學(xué)，個人體會是‘正心、誠意、勤勉’，基本上這個人就可用。正心誠意勤勉是董進(jìn)一直給天津公司團(tuán)隊灌輸?shù)木瘛！肮湃酥v，正心誠意格物致知，修身齊家治國平天下，我們不講那么多，核心是你又勤快，又努力，態(tài)度又端正，這個事情就沒那么難。”

在董進(jìn)的帶領(lǐng)下，北京裕昌置業(yè)集團(tuán)天津投資有限公司像一個大家庭，共擔(dān)風(fēng)雨，共同進(jìn)步。董進(jìn)說，“我們集團(tuán)倡導(dǎo)獨(dú)立坦誠互信，我基本沒有自己的秘密，我希望在工作中讓大家看到真實(shí)的我，誰工作努力，誰做的好，誰就離我近，我們像一個家，我對大家有責(zé)任，大家對事業(yè)有責(zé)任?！睍诚胛磥?，董進(jìn)希望帶領(lǐng)自己的團(tuán)隊成為一個“受人尊重”的團(tuán)隊，他非常重視這種榮譽(yù)?！拔蚁Ｍ覀兲旖蚬驹谛袠I(yè)內(nèi)受人尊重，受人羨慕，因?yàn)槿俗鍪虑槲矣X得要么不做，要么就做好?！?

后記：

在董進(jìn)的辦公室，放著他自己買的搪瓷水杯，上邊有著切?格瓦拉的名言“讓我們忠于理想，讓我們面對現(xiàn)實(shí)”。一直以來，許多人都非常欣賞這句話，因?yàn)楹喍痰恼Z句卻概括了人們生活的全部，也給人們提供了怎么看待生活、怎樣去生活的指導(dǎo)。在董進(jìn)身上，我們不僅看到了這種“欣賞”，更難能可貴的是，經(jīng)過歷經(jīng)、沉淀，他將這樣的道理融進(jìn)了自身的生活，成為了一種信仰。